Satış Yönetimi ve Kişisel Satış Vize Test 1 – AUZEF İşletme Yönetimi

Ders: Satış Yönetimi ve Kişisel Satış
Ünite: Bu derste ünite kullanılmıyor
Test türü: Vize Test
Test numarası: 1

Test Soruları

Testi çözmek için sayfa etkileşimli olarak hazırlandığında şıklarını seçebilirsin.

Soru 1 / 20

Bir işletmede satış yöneticisi gelecek dönemin hedeflerini belirleyip bunlara ulaşmak için gerekli faaliyetleri tasarlıyorsa hangi yönetim işlevini yürütmektedir?

Soru 2 / 20

Bir pazarda belirli koşullar altında tüm işletmelerin ulaşabileceği toplam olası talep miktarını ifade eden kavram hangisidir?

Soru 3 / 20

Bir firmanın farklı bölgelerde benzer nitelikli ürün sattığı ve seyahat maliyetini azaltmak istediği durumda hangi satış gücü yapısı daha uygundur?

Soru 4 / 20

Bir satış temsilcisine gelecek üç ay için 500 birim satış hedefi verilmesi hangi yönetim aracına örnektir?

Soru 5 / 20

Bir satış temsilcisinin sorumlu olduğu belirli müşterileri ve potansiyel alıcıları içeren coğrafi alan hangi kavramla tanımlanır?

Soru 6 / 20

Bir firmanın satış temsilcisi seçmeden önce görevleri, gerekli bilgi ve becerileri tanımlaması hangi sürecin parçasıdır?

Soru 7 / 20

Yeni işe başlayan temsilciye şirket, ürünler, müşteriler ve temel iş süreçlerinin öğretilmesi hangi eğitim amacına hizmet eder?

Soru 8 / 20

Kurumsal müşteriye endüstriyel makine satan temsilcinin müşterinin üretim sorununu öğrenip uygun çözüm geliştirmesi hangi satış yaklaşımıdır?

Soru 9 / 20

Bir işletmenin mevcut pazarlama çabaları ve koşullar altında gelecek yıl satmayı beklediği 12.000 birimlik miktar hangi kavramdır?

Soru 10 / 20

Çok farklı teknik özelliklere sahip üç ürün grubuna yoğun uzmanlık gerektiğinde hangi satış organizasyonu öne çıkar?

Soru 11 / 20

Bir satışçının her hafta en az 25 nitelikli müşteri ziyareti yapmasının hedeflenmesi hangi kota türüdür?

Soru 12 / 20

Satış bölgeleri oluşturulurken müşteri sayısı eşit ama yol mesafeleri çok farklı iki bölge nasıl değerlendirilmelidir?

Soru 13 / 20

Farklı adaylara aynı temel soruları sorup önceden belirlenmiş ölçütlerle puan vermek hangi mülakat yönteminin özelliğidir?

Soru 14 / 20

Yüksek teknoloji ürünü satan deneyimli temsilcilere yeni ürün mimarisi ve teknik kullanım bilgisi verilmesi hangi eğitim türüne örnektir?

Soru 15 / 20

Kişisel satışın kitlesel reklamdan ayrıldığı en belirgin özellik aşağıdakilerden hangisidir?

Soru 16 / 20

Geçen üç ayın satışları sırasıyla 90, 120 ve 150 birim olan üründe üç dönemlik basit hareketli ortalama tahmini kaç birimdir?

Soru 17 / 20

Kurumsal müşteriler ile küçük perakendecilerin ihtiyaçları çok farklıysa hangi yapı bu farklılıklara daha doğrudan uyum sağlar?

Soru 18 / 20

Bir işletme temsilcileri yalnızca ciroya göre değil, kazandırdıkları brüt kâra göre değerlendiriyorsa hangi kota türünü kullanır?

Soru 19 / 20

Bir bölgede mevcut müşterilerden elde edilen gelir yüksek ama yeni müşteri kazanım olanağı sınırlıysa planlama için hangi veri ayrıca önemlidir?

Soru 20 / 20