Soru 1 / 20
Vize Test
Vize Test 2
AUZEF İşletme Yönetimi 2. sınıf bahar dönemi Satış Yönetimi ve Kişisel Satış dersi için hazırlanan Vize Test 2: soruları online çöz, açıklamalı çözümleri ve sonucunu hemen gör.
- Ders
- Satış Yönetimi ve Kişisel Satış
- Ünite
- Bu derste ünite kullanılmıyor
- Test türü
- Vize Test
- Test numarası
- 2
Test Soruları
Testi çözmek için sayfa etkileşimli olarak hazırlandığında şıklarını seçebilirsin.
Soru 2 / 20
Bir pazar araştırmasında 50.000 potansiyel alıcının her birinin yılda ortalama 2 ürün alabileceği hesaplanmıştır. Varsayılan yıllık toplam pazar talebi kaç üründür?
Soru 3 / 20
Bir işletmede yılda 1.200 müşteri ziyareti gerekiyor; satış temsilcisi başına yıllık etkin ziyaret kapasitesi 200 ise iş yükü yöntemine göre kaç temsilci gerekir?
Soru 4 / 20
Bir satış ekibinin yıllık hedefi 4 milyon TL, gerçekleşen satışı 3,6 milyon TL ise hedef gerçekleştirme oranı yüzde kaçtır?
Soru 5 / 20
Satış temsilcisinin aynı gün birbirine yakın müşterileri ziyaret edecek biçimde rota planlaması öncelikle neyi amaçlar?
Soru 6 / 20
Yeni satış çalışanı alımında şirket içindeki uygun adayların da değerlendirilmesi hangi kaynağın kullanıldığını gösterir?
Soru 7 / 20
Satış eğitimine başlamadan önce müşteri itirazlarının yanlış karşılandığı ve ürün bilgisinin eksik olduğu saptanıyor. İlk uygun adım hangisidir?
Soru 8 / 20
Satış yönetiminde örgütleme işlevinin uygun bir örneği hangisidir?
Soru 9 / 20
Satış tahmininde uzmanların görüşlerinin birbirlerini baskılamadan birkaç turda toplandığı yöntem hangisidir?
Soru 10 / 20
Büyük hesapların daha sık, küçük hesapların daha seyrek ziyaret edilmesi satış gücü büyüklüğünün belirlenmesinde hangi yaklaşımı yansıtır?
Soru 11 / 20
Satış bütçesinin kotalardan temel farkı aşağıdakilerden hangisidir?
Soru 12 / 20
Bir müşteri grubunda 80 işletmenin her biri yılda 6 kez ziyaret edilmelidir. Bu grubun yıllık toplam ziyaret ihtiyacı kaçtır?
Soru 13 / 20
Satış temsilcisi adaylarının bir müşteri itirazına yanıt verme biçimini canlandırarak değerlendirmek hangi yöntemdir?
Soru 14 / 20
Satış temsilcilerinin müşteri görüşmesini canlandırıp ardından eğitmenden geri bildirim alması hangi yöntemdir?
Soru 15 / 20
Bir satış ekibinin müşteri kazanımını artırırken mevcut müşterilerin elde tutulmasını da izlemesi neden önemlidir?
Soru 16 / 20
Yeni ürünün satış tahminini yalnızca geçmiş satışlara dayandırmak hangi durumda özellikle sorunludur?
Soru 17 / 20
Ürün temelli satış gücü yapılanmasının sık karşılaşılan sakıncası nedir?
Soru 18 / 20
Bir satış biriminin planlanan seyahat gideri 80.000 TL, gerçekleşen gideri 95.000 TL'dir. Gider bütçesi açısından hangi sonuç çıkar?
Soru 19 / 20
Aynı büyük müşteriye iki farklı temsilci birbirinden habersiz teklif veriyorsa bölge yönetimindeki temel aksaklık nedir?
Soru 20 / 20