Satış Yönetimi ve Kişisel Satış Vize Test 3 – AUZEF İşletme Yönetimi

Ders: Satış Yönetimi ve Kişisel Satış
Ünite: Bu derste ünite kullanılmıyor
Test türü: Vize Test
Test numarası: 3

Test Soruları

Testi çözmek için sayfa etkileşimli olarak hazırlandığında şıklarını seçebilirsin.

Soru 1 / 20

İşletme, satış temsilcilerini göreve aldıktan sonra ürün bilgisindeki eksikleri gidermek için eğitim düzenliyor. Bu uygulama satış yönetiminin hangi işleviyle en yakından ilgilidir?

Soru 2 / 20

Satışların her yaz artıp kışın azaldığı bilinen üründe tahmin modelinin hangi unsuru dikkate alması gerekir?

Soru 3 / 20

Bir satış müdürünün doğrudan yönettiği satış temsilcisi sayısı hangi yönetim kavramıyla ifade edilir?

Soru 4 / 20

Satış kotasının çalışanlarca gerçekçi ve adil bulunmasını artıran uygulama hangisidir?

Soru 5 / 20

Bir satış bölgesinin yeniden düzenlenmesinde aşağıdaki ölçütlerden hangisi en uygundur?

Soru 6 / 20

İşe alım sürecinde adayların kişisel yakınlıklarına göre farklı ölçütlerle değerlendirilmesi hangi temel soruna yol açar?

Soru 7 / 20

Bir satış eğitimi programının etkisini yalnızca katılımcıların memnuniyet anketiyle ölçmek neden yetersizdir?

Soru 8 / 20

Bir üretici, karmaşık ürünü için teknik danışmanlık da verebilen satış temsilcileri kullanıyor. Bu tercihin temel gerekçesi nedir?

Soru 9 / 20

Bir işletme bir bölgede 8.000 birim satış öngörmüş, 7.200 birim gerçekleşmiştir. Gerçekleşen satışın tahminden farkı kaç birimdir?

Soru 10 / 20

Satış ekibinin müşteri yoğunluğu ve yol sürelerini hesaba katmadan eşit sayıda müşteriye bölünmesi hangi soruna yol açabilir?

Soru 11 / 20

Bir işletme hem satış tutarı hem müşteri ziyareti hem de brüt kâr için aynı temsilciye hedef koyuyorsa hangi kota yaklaşımını kullanır?

Soru 12 / 20

Bir bölgede satış hedefine ulaşılamaması durumunda bölge yöneticisinin ilk değerlendirmesi hangisi olmalıdır?

Soru 13 / 20

Bir işletme satış elemanlarında yüksek işten ayrılma oranı yaşıyor. Seçim sürecinde hangi konuyu gözden geçirmesi önceliklidir?

Soru 14 / 20

Yeni başlayan satışçının deneyimli bir temsilciyle müşteri ziyaretlerine katılarak işi öğrenmesi hangi eğitim uygulamasıdır?

Soru 15 / 20

Satış yöneticisi sonuçları hedeflerle karşılaştırıyor ve sapmalar için düzeltici önlemler alıyorsa hangi işlevi yerine getirmektedir?

Soru 16 / 20

Müşteri sayısı artışı ile ürün satışları arasında geçmişte ilişki gözlenen bir firma bu ilişkiyi sayısal olarak kullanmak istiyor. Hangi tahmin yaklaşımı daha uygundur?

Soru 17 / 20

Yeni satış temsilcisi sayısını belirlerken yalnızca gelir hedefini değil görüşme süresi ve kullanılabilir çalışma saatini de dikkate almak neden gereklidir?

Soru 18 / 20

Satış bütçesi hazırlanırken her faaliyetin hedefe katkısının ve maliyetinin ayrı ayrı gerekçelendirildiği yaklaşım hangisidir?

Soru 19 / 20

Bir satış pozisyonu için eğitimli adayları seçerken yalnızca özgeçmiş incelemesiyle yetinmemek neden faydalıdır?

Soru 20 / 20